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提升产品价值,拒绝割韭菜行为

撰文 赵巍 | 编辑 川川 炒鞋的话题在这个夏天有点莫名其妙地火了,说莫名其妙是因为其实鞋贩子其实已经存在太多年了,在圈内早就见怪不怪。已经形成的庞大二级交易服务市场,鞋贩子、以玩养玩的消费者、土豪消费者基本算和谐相处,不过在2019年夏天,可能是因为币圈泡沫被挤掉,导致炒鞋出圈了。过去几年,从炒股

提升产品价值,拒绝割韭菜行为撰文 赵巍 | 编辑 川川

炒鞋的话题在这个夏天有点莫名其妙地火了,说莫名其妙是因为其实鞋贩子其实已经存在太多年了,在圈内早就见怪不怪。

已经形成的庞大二级交易服务市场,鞋贩子、以玩养玩的消费者、土豪消费者基本算和谐相处,不过在2019年夏天,可能是因为币圈泡沫被挤掉,导致炒鞋出圈了。

过去几年,从炒股到炒币,从共享单车到电子烟,从盲盒到运动鞋,种种消费浪潮的背后,每当我们信心满满,以为自己割了别人的韭菜时,到头来却发现自己才是那个被割的韭菜。
提升产品价值,拒绝割韭菜行为我们定义的割韭菜是有相对真实价值、可持续的割韭菜,比如优衣库与KAWS联名T恤,大致上市场是认为这衣服有这个价值,而且愿意为此付钱,也就是愿意为了产品本身的使用价值付出溢价,最后其实形成了一个稳定的,可持续一级市场、二级市场和交易链条生态。
提升产品价值,拒绝割韭菜行为在资本入局的情况下,一切皆可炒作?茶叶能炒,鞋能炒,那么共享单车也能炒?最主要的是,中国市场不缺流量,缺的是可以真正把流量聚集起来的产品价值。靠流量红利和营销割韭菜过日子的时候过去了,流量将以产品价值为圆心聚集。

产品功能价值

在传统思维角度,大家可能觉得一个产品的功能越多,越是满足多类人的需求或者同一类人的多种需求,这个产品就越是一个好产品。这样的理解本身是没有什么错误,如果在早期的商品主导消费者的时代,是一个好产品。

但是在现在产品同质化竞争以及心智占领难度大的情况下,你的功能越多,产品越复杂,那么企业对消费者产品的理解和认知教育难度就很大。所以作为商家更应该找到核心卖点,把消费者最痛的功能做到极致化。
提升产品价值,拒绝割韭菜行为如维达产品“超韧系列”被认为是维达这么多年来上市业绩最成功的产品。作为成长于传统商业环境的品牌,维达的营销手法没有互联网品牌那么炫目,产品推广方式也是中规中矩的广告传播,但“湿水不易破”的产品切中消费者对好纸巾的需求。对消费者来说:产品价值凸现,值得交换,而且它的产品严格围绕“湿水不易破”,使用起来跟描述的完全相对应。

产品体验价值

一个真正的好产品,每个人都能感受到它的体验差别,这种体验差别是跟竞争对手区别开来的,也就是产品真正的魅力所在。如星巴克的设计师们借咖啡表达,巧妙地将环境、建筑和人文联结一体,创造出了各种打动人心的场景。
提升产品价值,拒绝割韭菜行为很多时候消费者不仅仅是为了喝咖啡而来,而是为了场景中浸润的情感和回忆,它带给人的是一种放松、真诚、舒适的感觉。

产品情感价值

长期以来,企业产品的市场价值主要表现在其使用价值,只要经久耐用就是好产品。

随着生活质量的提高,人们对产品价值的追求已大大超出了使用价值的要求,必须追加新的价值,这就是情感价值,让顾客找到“感觉”,也即所谓的“情感消费”。人们的情感消费体现着商品的情感价值。
提升产品价值,拒绝割韭菜行为情感价值也是一种心理价值,心理价值包含的内容较多,情感表达、个性代言、精神享受都是心理价值。江小白的表达瓶、可口可乐的昵称瓶、味全的拼字瓶,都是情感表达和个性代言。这个时候,产品更多是情感表达和社交道具。

最后

在消费者需求越来越个性小众,消费者对产品越来越“挑剔”的新营销阶段下,具有产品价值的产品就是好产品。如果只想着赚一波快钱就走,那么很明显这个企业会陷入涸泽而渔的陷阱。

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